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爱果乐创始人揭秘品牌“弯道超车”新思路!

发布时间:2020-09-24浏览:167


9月18日,爱果乐创始人陈向林先生与黑马学院的同学们相聚在苏州总部。从17年结业到现在,黑马营16期的这群大佬们在各自的领域勤耕,成为了行业佼佼者。


此次聚首,陈总作为“优秀学员代表”,除了带领大家实地参访考察爱果乐之外,还深入浅出地分享了扎根家居新零售的制胜之道,现场大爆创业猛料,“百万”笔记,独家首发。



黑马学院简介

10年来,作为中国创业者的黄埔军校,黑马学院的黑马营已经连续开办了20期,累计1685位创业者入营,近600余位知名企业家、投资人、专家学者为创业者加速赋能,14家黑马营学员企业在国内外资本市场上市,超百家细分领域冠军企业脱颖而出。


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分享会开始前,陈总先带领大家参观了爱果乐集团总部员工工作区、企业文化墙、直播区、产品展示区等区域,了解爱果乐发展成果、产品研发、企业文化等方面信息。


进入中国市场以来,爱果乐以年均100%+远超市场的增速裂变发展,16年开始更是连续4年保持天猫销售额第一和市场占有率第一,稳居行业第一,跃居住宅家具TOP10。这一路的成绩浓缩成一串串数字镌刻在爱果乐企业文化墙上,连见惯大场面的黑马大佬们都不禁为它的迅猛成长感到惊叹。
(陈总介绍爱果乐发展历程)

童心未泯的大佬们在产品展示区纷纷试用起爱果乐的学习桌椅,小编还听到有位戴眼镜的大佬跟同行人员开玩笑说“如果上学那会能用上这么好的产品,那我现在肯定也是个风度翩翩的大眼帅哥了。”看似戏言,实际是对爱果乐产品的高度肯定。

(大佬们体验得不亦乐乎)

短暂地观看完爱果乐的直播后,几位资深媒体人士直呼专业,并对500平直播间里的数字化直播设备、真实学习场景、沉浸式的视觉设计等大为赞叹。


陈总介绍道:“18年到现在,爱果乐自营直播间直播累计七百多场,先后薇娅烈儿宝贝、祖艾玛等大V合作,销量最高的一场秒售1200万,截至目前我们光直播销售总额就已经超过了2个亿。

(爱果乐直播间一角)



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参观完工作区域后,陈总从“做最务实的理想创业者”出发,全面揭秘爱果乐跃居行业第一品牌的成长方法论,给大家带来了新兴品牌在市场中如何实现快速成长的精彩分享!



从0到1的破局之路

创业前,陈总曾就职于丹麦DMT Co,Ltd,为丹麦第二大智能办公家具品牌Duba.B8提供产品服务,在这家公司,他发现北欧人特别注重工作环境和员工的身体健康,联想到国内儿童伏案学习时间太长,导致脊椎问题日益凸显。如果有专门的儿童健康学习桌椅进入中国,它的社会价值和市场价值都会是非常大的。于是,毅然创办了儿童学习桌椅品牌——爱果乐。


此时,中国市场已经有少量的儿童学习桌椅品牌,但售价都十分高昂,基本在1~2万元之间。供应链出身的陈总敏锐地捕捉到价格市场的机会,用最低的价格聚合最高规格的原材,采用欧洲高品质要求的同时,创造出性价比极高的产品。为了进一步提高产品品质,爱果乐更是自建集研发、制造、销售及供应链管理于一体的百亩产业园,打造“中国第一大儿童健康家居产业园”。



除此之外,有多年产品工作经验的陈总深知用户思维的重要性,他从大量市场调研和用户画像分析中发现,中国家长不仅在乎儿童学习健康,还对产品功能有着更多样化的需求。


因此爱果乐在人体工学设计的基础上对学习桌椅进行了很多定制化设计,加入了“喵喵支架”、“多层级书架”、“大抽屉+小抽屉”等创新设计,进一步提高了产品的实用性,打造真正能够满足中国儿童成长发育需求的好桌椅。


“始终站在用户角度”的产品思维以及强大的供应链优势,使高性价比的爱果乐收获市场青睐,让爱果乐一进入天猫平台就脱颖而出,得到消费者的热烈追捧,实现了从0-1的成功破局。



快速发展的终极奥义

爱果乐的成功让更多人看到了儿童学习桌椅巨大的市场空间,天猫上开始涌现出一大批效仿者,竞争变得十分激烈。如果继续按照原有路径发展,可能会有局限。为了突破发展天花板找到新的增长点,爱果乐进行了全面的转型升级。

持续创新,发力整合营销

天猫渠道的高效率运营以及强大的反应速度,成为爱果乐连续四年天猫销售额第一的制胜法宝。拥有这样一批高效率班底,爱果乐有更大的信心发力创新。当发现消费升级使颜值成为吸引年轻用户的一大关键后,他们迅速产品营销包装、内容图素、影像呈现、详情页面等进行视觉升级,塑造出 “年轻化 、专业化、科学化”品牌形象,收获大批新生代父母喜爱。



同时,为了使品牌理念能够深入用户心智,爱果乐还通过快闪乐园、跨界CP组合、创意IP产品等品牌营销活动,搭建与消费者沟通的桥梁,使其品牌形象和品牌理念能够深度触达各类圈层。



此外,爱果乐利用直播为整合营销赋能。不仅与各大平台顶流主播合作,还创新自播玩法,让用户在享受视觉盛宴的同时,能更加直观地了解爱果乐的学习桌椅的功能,加深其对品牌的认知。



拓新渠道,线上线下全覆盖
除了天猫之外,爱果乐还加速布局苏宁易购、唯品会、云集等其他电商新平台,且凭借其深厚的品牌和产品实力迅速问鼎各大渠道销冠



同时,为了打通线上线下的服务闭环,做到与消费者无缝对接,爱果乐不断拓展线下实体门店,依据城市分层原理,精准捕捉城际消费间的差异,推出能够满足下沉市场用户需求的产品,让学习桌椅在消费水平偏低的三四线城市也能迅速普及。


通过包罗万象的智能数据系统,爱果乐不断为线下门店引流,门店也可精准捕捉人群画像及多样化用户需求,反哺线上,实现线上线下数据的全链路打通。两者相辅相成,满足了“人、货、场”的多维度交互,为合伙人创造新的价值增长点,也为顾客提供更加立体丰富、优质便利的产品体验和服务。



为了提升门店运营能力,爱果乐更是创新城市合伙人模式。区别于传统企业,爱果乐的合伙人拥有更年轻更新潮的思想,他们不仅高度认同爱果乐的发展思路,而且十分了解新生代父母的趋势变化,对市场有着极高的敏锐度和应变力。他们不畏挑战、富有创新精神,是爱果乐实现“全球儿童家居行业领导者”的有力武器。



截止目前,爱果乐市场占有率高达25%+,门店数量已突破600+,入驻顶级商超超过100+,并以更高的速度和质量开拓向前。


持续创新的整合营销,线上线下的全渠道布局,成为爱果乐飞速发展的终级奥义,让爱果乐提速开启大品牌时代。



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最后,多位黑马大佬上台分享了近几年的成长与豹变,并对爱果乐的飞速发展给予了高度肯定,对爱果乐的未来发展也表达了殷切期望:“爱果乐发展的每一步都踏准了‘关键点’。就目前来看,儿童产业的市场规模达千亿级别,市场蓝海巨大,而各大细分品类暂无头部品牌。未来,爱果乐应该持续深化品类拓展、品牌发力及产品创新研发,重新定义健康学习场景,带动儿童健康家居品类蓬勃发展 。黑马大佬们的殷切寄语与爱果乐未来的规划不谋而合,相信在如此巨大的行业蓝海下,爱果乐定能凭借过硬的品牌和产品势能,乘风破浪,成为真正的行业独角兽。


(分享与碰撞)

此次“16期黑马学员再聚首”在大佬们的欢声笑语中落幕,虽然相聚是短暂的,但对于这些有着共同梦想的黑马们来说,创业的道路上彼此携手同进,革命友谊更将永久长存!